Artículo sobre influenciadores de check2.me

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¡Hola, lectores! Los amigos de Check2.me han escrito un interesante artículo sobre cómo distribuir tus contenidos… (o amplificarlos, difundirlos, amortizarlos, vender con ellos, hacer que se vean, hacer que se lean, dinamizarlos, promocionarlos…) en fin, llámese como se quiera, al hecho de “mover” esos contenidos tan chulos que crean las marcas y que si no tienen público, se quedan en “ná”.

Entre otras cosas, se menciona que Addoor genera un tráfico (horrenda palabra para designar “lectores reales que clican en enlaces, y no son bots; encontremos otro término para nombrarles) de calidad.

Podéis ver el artículo aquí. ¡Que os aproveche la lectura!

check2me

Prefieres Rey o Rico? Campaña hipercontrolada campaña fallada

¡Hola, lectores! Muchas veces lo que vale para las personas vale para las empresas. Por ejemplo, el delegar y motivar. Si contratas a partners para que te ayudan a sacar adelante las campañas (me gusta más llamarlas “programas”, con vocación de repetición) y no les dejas darte consejos o incluso les ocultas información, no serás capaz de implicarles en la campaña.

A los partners empresariales, como a las personas, hay que darles info, dejarles opinar y tomar decisiones. Se nos llena la boca hablando del buen trato de rr.hh. pero luego somos salvajes con nuestras “subcontratas”. No todo vale en nombre de “EL CLIENTE”, porque el proveedor, sobre todo en Publicidad, muchas veces es quien pone el riesgo, quien paga salarios devolviendo rappeles, etc. Creo que deberíamos hablar más de partners que de relaciones cliente-proveedor.

Sobre todo debemos cuidad a los proveedores no por ese tópico de “el mercado es pequeño” (nadie debe enfadarse porque alguien en el otro lado defienda su camiseta y en cambio sí que es molesto trabajar con los que no se mojan); hay que cuidar al proveedor porque no es un proveedor sino un partner con poder para hacer que las cosas salgan bien. Los intermediarios sin valor mueren en cosa de meses. Los que aguantan años es porque añaden valor. Sin dejar participar a tu equipo o a tus partners, será más difícil que logres tus objetivos.

Eso sí, se lleva mucho aquello de luego culpar al partner al que no se ha dejado ni opinar si algo no sale bien (el cabeza de turco de toda la vida; se escoge al que menos manda y menos culpa tiene, para salvar a los de arriba). “Te doy todo hecho, no puedes hacer nada, pero te presiono para que “optimices” la campaña, eso sí, sin tocar casi nada porque el 90% de los elementos te los doy impuestos yo” :)

reyoricoSi no dejas participar a otros no serás rico. Puede que seas rey, pero no harás crecer el proyecto. Esta máxima del Capital Riesgo (que se la escuché a grandes como Carlos Blanco o Alejandro Suárez en su columna de el Mundo.es ) se aplica también a las campañas de publicidad (programas 😉

A veces ese control viene porque “tienen que opinar 10 “departamentos”” sobre un tema para justificar su participación. Y el resultado no es una campaña sino “una campaña-Frankenstein”, hecha de retales: con textlinks o banners de branding, queremos hacer leads en una “landing” de contents. Y encima ni nos atrevemos a decir al partner anunciante que “quizá convendría hacer un test a/b de elementos”.

A veces hay algún proveedor sobre el que sí que hay que decirle todo lo que ha de hacer porque “no da una a derechas”. Si te ocurre con un 10% de proveedores, es normal. Si te ocurre con más del 50%, el que no da una a derechas eres tú 😉

Cada vez más, los partners anunciantes eligen entre “dar un objetivo” o “dar todo hecho” pero asumir que no pueden culpabilizar o presionar al último de los fallos si lo dan todo hecho. Y los partners de la cadena van aprendiendo también a hacer oir su voz sin llegar a decir aquello de “si quieres resultados, tendrá que ser a mi manera”. A todos les conviene colaborar para que salga bien, si una campaña no se convierte en programa sostenido, pierde interés.

frankensteincampaignPD: un día hablaremos de que, por ejemplo, si un anunciante compra a CPC, dado que el CTR tiene más impacto en el eCPM del que come el publisher que en el eCPX del anunciante, los anunciantes deberían ceder control sobre el ctr a los publishers… para conseguir la implicación de los soportes. Ellos van a cuidar que no se dispare el eCPA que le han marcado, para que no se pause la campaña y se convierta en programa. En publicidad branding también: al final, toda campaña tiene que ser rentable en un periodo corto o muy largo; todo es un eCPX más o menos diferido, aunque en el corto plazo se liquidifique o cuantifique con eventos más líquidos como el pago por clics con cierres mensuales. Pero en eso ya profundizaremos otro día.

Por qué cuesta aceptar visitas gratis a tus embudos

Mi artículo en la revista Interactiva: Si ya compras visitas a tu embudo y te dan gratis unas visitas buenas de prueba, ¿las aceptarías?

Si has respondido que sí, ¡enhorabuena! Perteneces a ese 5% de innovadores, rápidos de mente y obra, y me gustaría poder ficharte J. O, si no puedo ficharte, al menos darte por Linkedin visitas para que pruebes.

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En 2011-2015 las personas estaban “maniatadas” para probar cosas de sus anunciantes y “petrificadas” para probar cosas “en sus horas de formación” (ni gratis). En 2016 se nota ya más imaginación y alegría, y la gente se da cuenta de que probar gratis algo nuevo es fácil y es la llave del progreso. 2005-2010 fue el #LustroProdigioso en el que los anunciantes avanzaron en el Social Media y otras cosas nuevas porque estaban abiertos a pruebas. Fue como “La Movida” en cuanto a la música, y, si lo viviste, lo recuerdas con cariño.

Innovar es rentable para tu organización y tu carrera, y es divertido. Eso sí; tienes que “desaprender” con humildad mucho de lo que sabes, porque todo cambia tan rápido que mucho de lo que ayer valía hoy es ya un estorbo. Es lo más difícil; pero es que innovar es Totalmente Necesario. En estos años de crisis los anunciantes han consolidado lo que ya tenían; han innovado poco. Se están quedando atrasados respecto a los publishers. Estos últimos “no tenían nada que amarrar”, y han innovado para recuperar terreno a Google o Facebook. Éstos son fuentes de negocio para los publishers, pero también dan muchas armas a los anunciantes para utilizar espacios e informaciones creadas por los publishers. Los publishers pequeños hacen poco lobby, pero sí usan con habilidad esas plataformas y otras: los publishers amortizan y expanden sus contents con native textlinks y similares y consiguen usuarios targetizados con un coste de tráfico menor que lo que ingresan con los  anunciantes. Y así los anunciantes, por lentos en usar esos links recomendados, pagan más caro.

Los publishers están innovando con más ahínco que los anunciantes. En esa innovación en el modo de mostrar sus contenidos, atraer audiencias a ellos, y generar conversiones (convencimientos) han encontrado una tabla de salvación los últimos años. Dejemos que los publishers la disfruten, se lo merecen por ser más abiertos. Si un anunciante innovador quiere probar a distribuir Contenidos (la gran moda), le será fácil hacerlo con los programas de prueba que muchos Partners de Native textlinks ofrecemos.

Desde que los anunciantes hacen Contents para Social Media, se han convertido en publishers novatos: aún deben asumir que lo importante es que los contents se vean, sea en su web (autobombo) o en la de otros (“es una review positiva”). No todo son las “visitas a mi web”. Los clics son importantes para el bonus de los webmasters y en addoor nos encantan; los tenemos de todas las calidades y precios. Pero reconocemos, porque hay que ser sinceros siempre, que en distribuir contents hay mucho poder; y los no-publishers tenemos mucho que aprender de cómo lo hacen los publishers. Para aprender hay que aceptar probar gratis; revisar conceptos; y compartir algo de info. ¿Nos acompañamos?

 

PD: si quieres profundizar en este tema, puedes saber más en este otro artículo.

 

Revista Interactiva Opiniones polémicas :)

¡Hola, amigos! Dejo aquí el texto en “legible” debajo de la foto de unas opiniones “picajosas” que me han publicado en el especial 15 años de InteractivaDigital. Yo ya trabajaba en Internet cuando nació esta super-revista… (¡qué viejuno soy profesionalmente hablando! Pero los viejos rockeros nunca dejan de transformarse 😉  Como la energía. ¡Que ustedes discrepen bien! :)

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  • Dime una campaña online que te haga quitarte el sombrero

Durante años viví de las campañas sueltas, acciones de mucha notoriedad de pocos días, y me llamaban la atención los richmedia bien hechos… tras tantos años como usuario, estoy quemado con los formatos notorios. Mi tolerancia como navegante es baja; si tuviera que destacar una campaña, destacaría aquellos programas constantes que usan formatos tan integrados, que yo no me he enterado de que fuesen publicidad, pero me han mejorado la percepción. Me gusta Skyscanner porque siendo un buscador de vuelos, MegaRoístaCortoplacista, se atreve con contents muy nativos, integrados, naturales, laterales y elegantes.

  • Cual es tu gif favorito y qué piensas de la vuelta del fenómeno

Me encantan Vine y los vídeos cortos como gifs. Joey, de Friends, sorprendido, lo uso para ilustrar cuando un anunciante hace un Content y no usa nativo para asegurarse de difundirlo y optimizarlo. Yo me quedo igual de sorprendido.

friends-omg-scared-shocked-joeyLa Universidad de Oxford eligió un emoticono como “palabra del año”? Me gustan más los emoticonos de toda la vida que los emojis. El mejor es el del tuerto:  P-) Porque en el país de los ciegos, el tuerto es rey.

  • ¿Han pegado las tablets un bajón importante o todavía se puede explotar su potencial?

Se puede explotar su potencial. Los datos de nuestros sites dicen que las tablets cumplen mejor los objetivos de anunciantes en cuanto a posttest de Notoriedad, en cuanto a ratio de conversión a venta, etc.

  • Cómo se siente uno predicando a veces en el desierto, previendo cambios que tardan en llegar

Ya tenemos callo. Así que estamos a gusto. Siempre hay algunos que se forran con las novedades, y otros que se empobrecen huyendo de ellas ;)) La proporción es de 2% vs 98%, y los segundos no suelen ser conscientes.

  • Qué piensas cuando entras a una web no responsive en pleno 2016

Que son del 98% 😉  Que se pongan a meditar en plan humilde: om, om… desaprender… aceptar nuevos conceptos… actuar… om…

  • Que le dirias a un chaval que usa adblockers

Que gracias por responder a las encuestas que ponemos en anuncios nativos, que indican que los que usan adblockers valoran positivamente los textlinks; porque lo que dicen ellos que les molesta es la interrupción física de su pantalla y el peso excesivo de muchos otros formatos.

 

Demasiado ocupado para aceptar Interesados gratis en mi web

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Hola, lectores:

“Estoy tan ocupado consiguiendo unidades de clics de conocidos que no tengo tiempo para que me regales decenas de clics de Interesados reales.” Esto se lo han dicho a mi equipo alguna vez, aunque con otras palabras.

Hay pruebas que no las aceptamos porque “nos lleva tiempo pensarlas”. Pero cuando lo que te ofrecen es “enviarte usuarios interesados”… hay poco que pensar 😉  Ojalá me ofreciesen a mí ahora enviarme usuarios interesados a mi web, haría pocas preguntas y miraría mucho las herramientas de Analíticas ;))   

El consumidor final también es muy sensible a las ofertas de precio. Forman un mercado muy líquido, en seguida prueban. En cambio en los negocios entre empresas, donde deberíamos ser más rápidos que los consumidores, las cosas a veces son absurdamente rígidas y lentas. Pirámides de aprobaciones retrasan incluso “las pruebas sin riesgo”. Eso en “ministerios” sería normal; lo que es una pena es que los autónomos y minipymes seamos aún tan torpes para aceptar que nos regalen pruebas, ya sea para nosotros o para nuestros Partners anunciantes.

Seguro que ha habido muchas empresas que han usado tácticas comerciales un tanto agresivas (creo que en el sector del marketing online no tanto; pero alguna habrá), y que las personas quieren protegerse de eso. Pero es tan fácil “preguntar” qué es lo que nos están ofreciendo…y, en publicidad online, es fácil comprobar la calidad de los usuarios que nos envían. Si te ofrecen pruebas sin coste… ¡haz por aceptarlas! 😉 Animo a todos los que nos leen a echarle desparpajo. El que no llora, no mama. Si te ofrecen algo gratis, di “¿He oído bien? ¿Puedo coger dos?” ;))  Las azafatas de los supermercados no muerden… el mayor riesgo es que te pueda gustar lo que ofrecen 😉

PD: en breve vamos a sacar un nuevo sistema de enviar Usuarios Interesados a websites (eso del “tráfico” suena un poco feo) y queremos influenciadores que lo prueben gratis a cambio de su opinión. Si, al pasar, ves a un azafato o azafata, con su mejor sonrisa, ¡sonríe tú también! :)  Y si quieres que te llamen esos azafat@s déjame un comentario o envíame un mensaje en redes sociales… ¡seguro que te gustará “el producto”!

Si el modo como aprendemos es enseñando hagamos una nación de profesores

¡Hola, amigos! Recientemente, se ha popularizado en Linkedin el “meme” de que los adultos aprenden, sobre todo, enseñando. Googleando, encuentro esta imagen citada por Virginio Gallardo. Parece ser que las teorías que ahora se expanden viralmente tienen ya unos años. En todo caso, me parecen lógicas, bien fundamentadas, y yo mismo me las aplico.

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Tomado de http://open2know.ca/course/view.php?id=49

La conclusión es: si las personas aprendemos enseñando y la formación y el conocimiento son fundamentales para la Economía, ¿por qué no fomentamos que todas las personas sean profesoras de algo? Todos somos expertos en alguna materia

Dar clases de algo es una tarea intensa, porque no tienes “sólamente que hacerlo”, sino que tienes que transmitir entusiasmo, pasión. Una jornada de 8 horas casi seguidas enseñando con pasión se me antoja casi imposible de mantener día tras día. Hay que respetar mucho a quien lo logra. En muchas materias “de adultos”, de Universidad en adelante, sería mejor que hubiese más profesores y con horas más repartidas y que compaginasen ese trabajo con otros.

Ahora estamos muy lejos de eso, claro. Llegar a ese punto exigiría una hoja de ruta para la sociedad en la que habría que ejecutar movimientos muy decididos. Pero para las empresas particulares y los individuos privados, esa parte flexible y rápida de la sociedad, es fácil empezar a aplicarse el cuento. Que las formaciones las impartan también los que necesitan aprender 😉

Yo doy clases en el Máster de Publicidad de la Complutense y lo hago más por aprender que por otro motivo… te animo a que te grabes y subas tus clases a Internet. Es fácil. O que te apuntes a una de los muchos Centros de Formación… desde luego, si quieres dar clases sobre Comunicación, Ventas y Marketing On Line, me gustaría saber de tí, seguro que podemos colaborar. Déjame un comentario o conecta en linkedin… ¡enseña lo que sabes y aprende haciéndolo!

¡Buen día!.

Qué es un influenciador y por qué yo no soy un influencer

¡Hola, amigos! Inauguro este blog con una reflexión: un influenciador no es lo mismo que un influyente… ni es lo mismo que un influencer. Influenciador es una palabra que ni siquiera está aún en el diccionario de la RAE. Yo personalmente quiero expresarme e influir, pero más en la sociedad y en mi sector y profesión, que en las marcas o el mundo del consumo. A los que hacen que se consuma más una marca que otra con sus recomendaciones prefiero llamarles influencers, y quedarme con la palabra influenciadores para los que somos menos fashion :)

Como soy un Yayo del socialmedia, y fui de los primeros en hacer campañas en él, porque empecé a trastear con él en los albores, tuve la posibilidad de registrar este dominio, y lo hice. Lo he mantenido callado durante años y años. Y ahora que he decidido utilizarlo para poner un blog profesional (el mío personal es cesarnuñez.com… aunque yo mezclo algunas cosas personales y profesionales).

fundacionalbloggers-interactiva-merelo-tricas-dans-alonso-2005En 2005 con cracks absolutos como Irene Cano, Enrique Dans, Julio Alonso, los hermanos Polo de Territorio Creativo, Octavio Rojas, Fernando Tricas, JJ. Merelo, etc.

¿A que influenciador.com es un nombre chulo para un blog? Te voy a contar la historia de este dominio, influenciador.com: fui un pionero de segunda generación de Internet en España. De aquella Internet que no llegaba a móviles, que los jóvenes usaban para chatear y para copiar algún trabajo de la universidad, que los adultos sólo usaban para enviar emails, y en las que no había casi blogs, periódicos online, ni redes sociales. En el mundo de la publicidad, que es lo que estudié y en lo que he trabajado, se trabajaba como en “las revistas”: comprando y vendiendo “espacios publicitarios” tarificados más o menos según su “lugar en la pauta” (tamaño, ubicación, etc). Hablo del año 2.000, aunque ya tenía relación con Internet desde 1.996.

Pero en lo que sí fui pionero-pionero, pionerísimo, fue en esa oleada de innovación en Internet que trajeron los blogs y las redes sociales (lo que se llamó la web 2.0, je je). Cuando se comenzó a hablar de blogs en España, en 2004, yo tenía una empresa propia y libertad para enfocarla. Tuve la suerte de conocer a gente tan cualificada como Julio Alonso, Enrique Dans, Alvy de Microsiervos, Loogic… y muchos otros que me dejo (perdón, perdón). De Loogic aprendí la palabra influenciador. No sólo bloggers; Rogeman, pionero de las Redes Sociales que en 2006 me dijo que si le proporcionaba 5 ingenieros, construiría la versión española de una cosa que se llamaba facebook.eu (ay, lo que pudo haber sido; y lo que nunca será, que cantaba Sabina).

El caso es que, aprendiendo de los mejores, tuve el primer blog de publicidad del que yo tenga constancia de que salió  en la TV; addictos (contracción de adictos a los Ads (anuncios) y addoor…). Salió en el telediario de la 2 en 2006 (¡algo es algo!). No era un blog personal, sino de empresa. Murió en 2007 por no ponernos alertas para renovar el hosting. Yo no lo llevaba personalmente. Me dió pena pero me gustó la idea, y empecé a escribir un blog personal, influenciaddoor. Pero tuve la vista de quedarme con este dominio mucho mejor; que, para pena de muchos que lo pudieran haber dado más uso, ha dormido en el cajón hasta hoy.

influenciador-influenciaddoor-addictosInfluenciaddoor también fue muriendo poco a poco por… vorágine. Mi vida entre 2003 y 2013 fue una locura. En todo este tiempo he aprendido algo más sobre alertas para renovar dominios ;)) Y, sobre todo, creo que he alcanzado un ritmo de vida menos frenético que en aquella época. Ha habido parte de los últimos 10 años en la que he tenido que pasar por periodos en los que no me gustaba lo que mi organización era en ese momento. Pero siempre la gestioné con profesionalidad y con una entrega del 180% (los que me conocen saben que no exagero). Hoy todo es más tranquilo y satisfactorio… Toco madera, pero la verdad es que sigo sin la necesidad de gastarme demasiado exponiéndome. No soy un influencer, en el sentido marketiniano, ni aspiro a serlo. He respirado tanto marketing que estoy saturado ;))

Pero sí que quiero ser un influenciador en el sentido de devolver muchas de las cosas que he aprendido de muchas personas (no de “la sociedad”, ente abstracto). Como pone en mi perfil de Linkedin en Español: “Si logro ver lejos es porque me subo a hombros de gigantes“… (citando a Newton). Personas a las que nunca he podido agradecerles todo lo que ellos me han influenciado a mí; digo este palabro que seguramente no está ni en el diccionario, “influenciar”, para darle un sentido diferente que el de “influir”. Influyo con ánimo de hacer del mundo un lugar mejor. Con ánimo de participar activamente en el mundo y de evitar que las ideologías dañinas se extiendan y empeoren el mundo que dejaremos a nuestros hijos. Ya lo sabes: si eres de los que se expresan, aunque sea con ideas contrarias a las mías, igual me caes mejor que los que no se mojan, pasan de todo, etc.

Se han alineado los planetas. Ya tengo alguna cosa interesante que contar, un motivo, una tecnología adecuada, y creo que lograré la suficiente constancia. (ya tengo escritos 30 borradores programados para ir publicándolos en los próximos 6 meses… estoy cubierto!). ¿Quieres acompañarme en este viaje? Hablaré de temas eminentemente profesionales (para temas muy personales visita cesarnuñez.com).

 

Todos tenemos algún Content que amortizar con Nativos

Una historia realista:

“¡Hola, lectores de Contents! He visto un textlink en La Gaceta de Salamanca, cuando iba en el metro.

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Me ha extrañado pero con el ajetreo del transporte no me ha dado tiempo a clicar. Luego, desde el ordenador del trabajo la he vuelto a ver y ahí sí he clicado, porque me llamó la Atención.

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Entonces, como tenía más tiempo, ya que iba en metro, he clicado y he leído en un blog neutro, un blog cualquiera, un texto sobre Nivea escrito en… ¡1935!

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Era un anuncio de los de antes, que se hacía con mucho texto. Indexa en Google mejor que las imágenes, claro. Me lo he leído y al terminar de leer ese Content he respondido una encuesta. La verdad es que no sabía que la Nivea vale para el frío. Tengo un bote en casa, como todo el mundo, para irritaciones sueltas. Pero lo que sí gastamos en casa es mucha crema de manos y yo siempre he asociado manos y frío con otro tipo de botes, que se gastan y a veces pasamos días enteros en invierno sin echarnos crema, hasta que vas a la compra y te acuerdas de la crema. Pero, al final, leyendo, he aprendido que la protección contra el frío es por la hidratación. Y que puedo usar esa nivea que siempre anda rodando por casa como sustituto. Así consumiré más nivea.

He googleado para confirmarlo y efectivamente, según Marie Claire y otras fuentes autorizadas, Nivea aún se usa contra el frío 85 años después 😉  Debe ser porque… ¡funciona!

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Descubrí el Content en un link de “te puede interesar” en un periódico serio, Lagacetadesalamanca.com. Leí el Content en un blog humilde y económico, y me convenció. Lo confirmé googleando y viendo que Marie Claire también recomienda Nivea contra el frío… ¡Incluso he visto que hay un hashtag #yocontent apoyando el uso de Contents entre los Influenciadores como forma de cumplir los objetivos de la marca; veo que todo está orquestado, que era una campaña, pero me es igual, porque ese bote de nivea hay que aprovecharlo, y como esta semana va a hacer mucho frío, ¡compraré Nivea!

Todas las marcas invierten en producir Content y cada vez más les toca pagar para distribuirlo en Facebook y cía. Lo hacen, porque si te gastas 1000 en producir Content y lo ven 100, el coste por impacto es 10, pero si te gastas otros 1000 en que ese Content lo vean otros 1000, el coste por impacto es de 1000+1000 / 100+1000 = 1,8. ¡Doblando la inversión en comunicación hemos bajado el coste por impacto dividiéndolo entre 9! Y, claro, eso mejora las métricas de Brand (Consideration, Intención de Compra, etc), tanto como la Respuesta Directa.

amortizando PD: si quieres saber en tiempo real los resultados de la Encuesta PostTest de Consideration de Brand que se está haciendo, haz clic aquí https://wf.typeform.com/report/sZduv6/yUFn

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Fin de la historia realista :)